C5T1 - Validación de la Innovación

Tema

Validación de la Innovación

Instrucciones

Aplicar la metodología de validación de la innovación para analizar el caso seleccionado en la Tarea del Contenido 3. Se debe identificar el Criterio Mínimo de Éxito (CME), definir el arquetipo de clientes y estimar el tamaño del mercado, con el fin de determinar la viabilidad del modelo de negocio.

1. Selección del Caso:
   • Utilicen el caso que hayan trabajado en la Tarea del Contenido 3.
2. Definición del Criterio Mínimo de Éxito (CME):
   • Establezcan cuál es el ingreso recurrente anual (ARR) mínimo que su innovación debe alcanzar en un horizonte de tres años para considerarse viable.
   • Justifiquen la elección del rango (por ejemplo: $25K, $250K, etc.) según el tipo de proyecto y el contexto del caso.
3. Identificación del Arquetipo de Clientes:
   • Con base en el ARPA (Average Revenue per Account), determinen a qué arquetipo de cliente se dirige la propuesta (por ejemplo, Mosca, Ratón, Conejo, Ciervo, Elefante o Ballena).
   • Explique cómo se alinea el perfil del arquetipo con la propuesta de valor y la solución planteada.
4. Evaluación del Tamaño de Mercado:
   • Utilizando la fórmula:

   Clientes necesarios = CME ÷ ARPA y considerando una tasa de conversión (por ejemplo, multiplicar el resultado por 100 para estimar la cantidad de prospectos), estime si el mercado potencial (TAM) es suficiente para alcanzar el CME.

   • Justifiquen la factibilidad del mercado basándose en datos o fuentes de información disponibles (por ejemplo, estadísticas de organismos oficiales o estudios sectoriales).
5. Informe Final:
   • Elabore un documento en formato PDF (2 páginas) que incluya:
     • Un resumen ejecutivo (mínimo 150 palabras) que sintetice los hallazgos y la viabilidad del caso.
     • Secciones claras para cada uno de los elementos: CME, Arquetipo de Clientes y Tamaño de Mercado.
     • Conclusión final sobre la viabilidad de la innovación en base a los análisis realizados.