C8T1 - Ofertas Mafia

Tema

Oferta de Valor

Instrucciones

1. Contextualización del Caso:
   • Usa el caso de tu proyecto (el mismo sobre el que has venido trabajando) y los insights de las etapas previas (problema prioritario, early adopters, etc.).
2. Definición de los 4 Componentes de la Oferta:
   • Resultado deseado: Formula en una frase clara la transformación o beneficio principal que busca tu cliente.
   • Probabilidad percibida de logro: Incluye pruebas sociales, garantías o datos que incrementen la confianza en el éxito.
   • Reducción de tiempo Describe cómo tu oferta acelera la obtención del resultado (p. ej. “en X semanas” o “en 48 h”).
   • Reducción de esfuerzo: Explica qué barreras eliminas (técnicas, operativas, de aprendizaje) y cómo facilitas la experiencia..
3. Construcción de la Oferta Mafia:
   • Redacta en un solo párrafo la “Oferta Mafia”: debe combinar los cuatro componentes de modo que el usuario sienta que no aceptarla sería una mala decisión.
   • Añade un “elemento WOW” extra (bono, urgencia o escasez) para reforzar la irrupción emocional.
4. Informe Breve:
   • Entrega un documento (máx. 1 página) que contenga:
     • Los cuatro componentes con su justificación (menor a 2 o 3 líneas cada uno).
     • La Oferta Mafia redactada.
     • Una línea final que explique el “elemento WOW” y cómo lo comunicarías al usuario.
     • Agrega una presentación gráfica de la oferta.