Foro 1 M3

El desarrollo de propuestas de valor y posicionamientos verdaderamente disruptivos exige comprender a profundidad cómo funciona una categoría para luego desafiar sus supuestos centrales. La estrategia más efectiva para conseguirlo consiste en reconocer las tensiones, frustraciones o necesidades ocultas de los consumidores y diseñar una solución que transforme la forma tradicional en que el mercado entiende el valor. Desde la perspectiva de la innovación disruptiva, el cambio significativo surge cuando una empresa introduce una alternativa que modifica los criterios con los que el cliente evalúa una oferta, ya sea al simplificar procesos, ampliar la accesibilidad o crear un atributo completamente nuevo que la competencia no ha considerado . Así, la disrupción no depende únicamente de incorporar tecnología o novedades superficiales, sino de replantear las expectativas existentes dentro de la categoría. En resumen, la estrategia clave es generar valor desde una lógica distinta, aprovechando patrones emergentes y necesidades no atendidas para redefinir el espacio competitivo.