Para aumentar el EVA, me enfocaría en dos cosas muy prácticas: ganar más con lo que ya vendo y usar menos dinero “amarrado” en la operación. Primero, para ganar más, revisaría precios y descuentos: muchas veces la empresa regala margen por costumbre. También mejoraría la eficiencia: menos errores, menos retrabajos, menos desperdicio y mejor control de costos. Si el cliente percibe más valor, es más fácil cobrar bien (no se trata solo de vender más barato). Segundo, buscaría liberar dinero que está “dormido”: inventarios muy altos, clientes que pagan tarde y compras que se hacen sin planificación. Reducir inventario, cobrar más rápido y negociar mejores plazos con proveedores hace que la empresa necesite menos dinero para operar, y eso mejora el EVA aunque las ventas no cambien. Además, sería firme con las inversiones: solo comprar equipos o abrir proyectos si está claro que van a dejar más ganancia de la que cuestan; y si hay activos o líneas que no aportan, los ajustaría o cerraría. Así evito crecer por ego o por presión, y priorizo lo que te da libertad y crecimiento sostenible.
¿Reflexione sobre las estrategias que utilizaría para incrementar el EVA a través de uno varios de sus tres componentes?
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En respuesta a ANDREA KATHERINE ROSERO ROMERO
Re: ¿Reflexione sobre las estrategias que utilizaría para incrementar el EVA a través de uno varios de sus tres componentes?
Estimada compañera,
Este análisis se enfoca en dos de sus componentes más determinantes: la UAIDI y el capital invertido. Menciona “ganar más con lo que ya se vende”, lo cual quiere decir que la creación de valor no depende únicamente del crecimiento en ventas, sino de la calidad del margen. La revisión de precios y descuentos, junto con el control de desperdicios, retrabajos y errores operativos, estos son los principales impulsores del EVA. Además, se enfoca en que el valor percibido por el cliente permite sostener precios adecuados, evitando estrategias destructivas basadas únicamente en competir por precio.
Adicional menciona varias alternativas como reducir inventarios excesivos, acelerar la cobranza y negociar mejores plazos con proveedores disminuye el capital invertido y, por ende, el cargo por costo de capital, mejorando el EVA incluso sin incrementos en ventas.
Referencias bibliográficas
Damodaran, A. (2015). Applied corporate finance (4th ed.). Wiley.
Horngren, C. T., Datar, S. M., & Rajan, M. V. (2018). Cost accounting: A managerial emphasis (16th ed.). Pearson.
Ross, S. A., Westerfield, R. W., & Jordan, B. D. (2022). Fundamentals of corporate finance (13th ed.). McGraw-Hill Education.
Este análisis se enfoca en dos de sus componentes más determinantes: la UAIDI y el capital invertido. Menciona “ganar más con lo que ya se vende”, lo cual quiere decir que la creación de valor no depende únicamente del crecimiento en ventas, sino de la calidad del margen. La revisión de precios y descuentos, junto con el control de desperdicios, retrabajos y errores operativos, estos son los principales impulsores del EVA. Además, se enfoca en que el valor percibido por el cliente permite sostener precios adecuados, evitando estrategias destructivas basadas únicamente en competir por precio.
Adicional menciona varias alternativas como reducir inventarios excesivos, acelerar la cobranza y negociar mejores plazos con proveedores disminuye el capital invertido y, por ende, el cargo por costo de capital, mejorando el EVA incluso sin incrementos en ventas.
Referencias bibliográficas
Damodaran, A. (2015). Applied corporate finance (4th ed.). Wiley.
Horngren, C. T., Datar, S. M., & Rajan, M. V. (2018). Cost accounting: A managerial emphasis (16th ed.). Pearson.
Ross, S. A., Westerfield, R. W., & Jordan, B. D. (2022). Fundamentals of corporate finance (13th ed.). McGraw-Hill Education.