Considero
que la propuesta de valor y el entendimiento del segmento de clientes son las
dos premisas que más valor aportan al construir un modelo de negocio, ya que la
propuesta de valor es esencial porque ayuda a definir qué problema se quiere
resolver y por qué alguien se inclinaría a elegir nuestro negocio, además
comprender a fondo a quién va dirigida la propuesta de valor, ya que conocer a
fondo las necesidades, motivaciones y comportamientos del cliente evita que el
negocio se base en suposiciones y permite diseñar ofertas que encajen con la
realidad. En conjunto, considero que ambas premisas se complementan y dan
sentido al modelo: la propuesta de valor marca el rumbo y el conocimiento del
cliente asegura que vayamos en la dirección correcta
In reply to NELSI NICOLE GREFA GUAMAN
Re: Premisas para armar el modelo de negocios
Estimada compañera considero que tu argumento es muy claro y preciso también puedo añadir que el modelo de negocio es fundamental porque permite comprender de manera clara cómo una organización crea, entrega y captura valor. A través de sus diferentes componentes, ofrece una visión integral que facilita la toma de decisiones estratégicas y asegura coherencia entre las acciones del negocio. Además, ayuda a identificar las necesidades reales del cliente, evitando basarse en suposiciones y aumentando la probabilidad de éxito.
En conclusión, si bien es cierto consideramos que la propuesta de valor es el bloque más importante, pero en conjunto todo se relaciona permitiendo así tener nuestros objetivos claros hacia donde queremos llegar con nuestro negocio.
Bibliografía
Becker, R., Díaz, V., Dubois, M., & Vigna, A. (2024). HERRAMIENTAS DE DISEÑO E INNOVACIÓN
En conclusión, si bien es cierto consideramos que la propuesta de valor es el bloque más importante, pero en conjunto todo se relaciona permitiendo así tener nuestros objetivos claros hacia donde queremos llegar con nuestro negocio.
Bibliografía
Becker, R., Díaz, V., Dubois, M., & Vigna, A. (2024). HERRAMIENTAS DE DISEÑO E INNOVACIÓN
In reply to NELSI NICOLE GREFA GUAMAN
Re: Premisas para armar el modelo de negocios
Estimada compañera comparto su perspectiva, pues en el trabajo sugerido para consulta de bibliografía de los autores Zott et. al, 2009, mencionan la relevancia que tiene la propuesta de valor, pues la consideran como “el objetivo general del modelo de negocios”, “que permitirá crear valor para las partes implicadas”, es decir “clientes, empresa y socios”. (Zott & Amit , 2009). Y John, et. al, 2008 aseguran también que la empresa que “descubre la forma de crear valor para sus clientes”, llega a ser una “empresa exitosa”.
Además noto que incluyes en segundo lugar al segmento de clientes, guiándote en el Business Mode Canvas, el cual “es una de las técnicas más usadas actualmente para diseñar modelos de negocio” (Extremadura, 2017) por su efectividad, aportación que me parece muy útil.
Trabajos citados
Extremadura, J. d. (2017). Guía Didáctica Modelo Canvas.
John , M., Christensen , C., & Kagermann, H. (2008). Cómo reinventar su modelo de negocios. Harvard Business Review.
Zott , C., & Amit , R. (2009). Designing your future business model: An activity system perspective. Business School University of Navarra IESE, Barcelona.
Además noto que incluyes en segundo lugar al segmento de clientes, guiándote en el Business Mode Canvas, el cual “es una de las técnicas más usadas actualmente para diseñar modelos de negocio” (Extremadura, 2017) por su efectividad, aportación que me parece muy útil.
Trabajos citados
Extremadura, J. d. (2017). Guía Didáctica Modelo Canvas.
John , M., Christensen , C., & Kagermann, H. (2008). Cómo reinventar su modelo de negocios. Harvard Business Review.
Zott , C., & Amit , R. (2009). Designing your future business model: An activity system perspective. Business School University of Navarra IESE, Barcelona.