PREMISA QUE AGREGA MAS VALOR
Un modelo de negocio tiene cuatro elementos interrelacionados que al combinarse, crean y entregan valor: la propuesta de valor, los recursos, los procesos y la fórmula de ganancia/ingresos.
A a mi criterio la propuesta de valor es la premisa más importante pues constituye el conjunto de promesas que una organización hace para satisfacer las necesidades u objetivos de sus clientes
La propuesta de valor esta compuesta por las siguientes aristas:
Solución a problemas: Debe quedar claro qué problema del cliente resuelve el producto o servicio.
Beneficios concretos: Especifica los beneficios tangibles y las mejoras que la oferta aporta a la vida del cliente.
Diferenciación: Debe explicar por qué los clientes deberían preferir esta oferta frente a la de la competencia.
Conexión emocional: Debe resonar con el público objetivo y conectarse con sus necesidades y deseos.
Claridad y concisión: Debe ser una declaración fácil de entender y que se pueda comunicar de forma rápida.
La mayoría de las empresas ofrecen múltiples propuestas de valor a sus clientes en forma de productos o servicios ligados a los recursos tangible e intangibles.
REFERENCIA:
https://www.christenseninstitute.org/graphic/the-four-box-elements-of-a-business-model