La premisa que agrega más valor es la identificación clara de la propuesta de valor al producto o servicio que se va a ofertar, esta es el eje central del modelo Canvas debido a que define el problema o la situación a la cual se le va a dar solución siendo esta la misma razón por la cual los clientes elegirán este producto o servicio sobre otro, adicional a esto una vez satisfecha la necesidad agregar un plus que permita que el cliente quede totalmente convencido de que es el único producto que va a consumir generando así ventajas competitivas sobre otras empresas.
Según Christensen, Johnson y Kagerman (2008) la base para desarrollar un modelo de negocio exitoso es entender claramente el valor que se ofrecerá al cliente y esta ira a la par con toda la estructura del mismo, así se desarrolla y optimiza los recursos de manera eficiente y esto permite una toma de decisiones estratégicas y por ende una implementación de mecanismos de generación de ingresos fija.
Referencias:
Johnson, M. W., Christensen, C. M., & Kagermann, H. (2008). Reinventing your business model. Harvard Business Review, 86(12), 50–59