En el modelo de negocio es importante entender que no es solo un plan de ruta sino una herramienta que definirá el curso del negocio y que se podría ir ajustando a la realidad. Según Osterwalder y Pigneur (2010), un modelo de negocio describe de forma sistemática los elementos clave que permiten que una organización transforme una propuesta de valor en resultados económicos sostenibles.
Partiendo de esta premisa lo que más agrega valor es la propuesta de valor, ya que constituye el núcleo que define cómo la organización resuelve un problema o satisface una necesidad del cliente mejor que la competencia.
Con una propuesta de valor clara podemos seguir ampliando el modelo incluyendo variables como el segmento de clientes que me enfoco, los canales, la relación con los clientes, fuentes de ingreso entre las más importantes.
Referencias
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons.