De las premisas fundamentales para armar un modelo de negocios, considero que la proposición de valor es la que agrega mayor peso estratégico. Según Osterwalder y Pigneur (2010), la proposición de valor define con precisión por qué un cliente debería elegir nuestra oferta frente a la competencia, articulando el problema que resolvemos y el beneficio diferencial que entregamos. Esta premisa es clave porque orienta todas las decisiones posteriores del modelo: segmentación del mercado, canales, relación con clientes, estructura de costos y fuentes de ingresos. En la práctica, una propuesta de valor sólida permite evitar la miopía empresarial y dirigir recursos hacia aquello que realmente genera impacto. Además, en contextos competitivos y dinámicos —como el actual entorno financiero y tecnológico—, identificar un valor único y defendible se vuelve determinante para la sostenibilidad del negocio. Por ello, la proposición de valor no solo define la esencia del modelo, sino que actúa como el eje que articula su coherencia y viabilidad en el mercado.
La premisa de mayor valor en el modelo de negocios
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En respuesta a CRISTHIAN DAVID QUINTANA CUEVA
Re: La premisa de mayor valor en el modelo de negocios
Estimado Cristian, tal como mencionas la propuesta de valor además de ser un eje fundamental en relación a un modelo de negocio que busque ser rentable y sostenible a largo plazo, es también un mapeo clave al momento de establever cuales serán los objetivos macros a los que la empresa deberá darle toda su atención. Actualmente, vemos como cada vez más la mayoría de industrias deben hacer esfuerzos adicionales en su propuesta de valor para matenerse competitivos y sobretodo diferenciados de la basta competencia. Una vez más, es esta propuesta de valor la que puede llevar a pequeños oferentes ser una competencia para grandes organizaciones consolidades. Un ejemplo de esto es el caso de Blockbuster vs Netflix.