- De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿Cuál es el que agrega más valor?
Tomando en consideración el modelo CANVA la cual describe en 9 bloques como funciona el negocio, el componente que agrega mas valor sería el segundo,
propuesta de valor, la cual responde a las preguntas de ¿Qué problema resuelvo? ¿Qué beneficio ofrezco? ¿Por que deberían elegirme a mi?; son las propuestas solidas y claras que resolverán problemas importantes del cliente, para que exista menos dependencia de precios y exista clientes mas fieles por las soluciones que se les ofrecen; las propuestas de valor en las que se debe trabajar son: en la conveniencia/rapidez, calidad superior, experiencia, innovación y personalización.
Entonces el componente de propuesta de valor es primordial para
identificar el problema del consumidor, presentar
posibles soluciones y
diferenciarse de la competencia. BibliografíaOsterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Wiley. Wiley+2Google Libros+2
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Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G., & Smith, A. (2015). Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want. Wiley