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La premisa mayor de un modelo de negocios se refiere al supuesto fundamental que guía la lógica de creación y captura de valor dentro de una organización. Esta premisa establece qué necesidad del mercado se busca resolver, por qué la solución propuesta es viable y cómo la empresa puede mantener una ventaja competitiva sostenible. En otras palabras, funciona como la base teórica y estratégica sobre la cual se construyen todos los elementos del modelo, desde la propuesta de valor hasta la estructura de ingresos. Como señalan Osterwalder y Pigneur (2010), un modelo de negocios parte de un entendimiento claro del problema del cliente y de la forma en que la empresa generará valor de manera coherente y rentable.