En el caso de los cacahuetes, la toma de decisiones gerenciales gira en torno a una diferencia de enfoque entre el dueño del negocio y el contador. El propietario se apoya en el margen directo que resulta positivomientras que el contador emplea un sistema de costeo total, asignando una parte de los costos generales a cada línea de productos. Este método, al distribuir gastos fijos que no dependen del nivel de ventas, puede distorsionar la percepción real de la rentabilidad que aporta cada unidad vendida.
El dueño, por el contrario, utiliza un criterio basado en costos variables, precio de compra e inversión recuperable, por lo que la discrepancia surge de las distintas formas de evaluar el beneficio generado.
La decisión final se orienta a continuar comercializando los cacahuetes, ya que su contribución es favorable y no provoca un aumento importante en los costos fijos. Además, pueden funcionar como un elemento que fortalezca la relación con los clientes y estimule el consumo de otros productos, como bebidas.
En este contexto, el análisis marginal se vuelve clave para decisiones operativas de corto plazo, porque separa de forma precisa los costos variables de los fijos y permite evaluar si producir más unidades o aceptar pedidos adicionales realmente aporta valor al negocio.