FORO MODULO 3

FORO MODULO 3

de RUBéN ORLANDO ROMERO ZAMBRANO -
Número de respuestas: 1

La clave para construir una propuesta de valor disruptiva radica en irse más allá del posicionamiento convencional. Muchas empresas caen en una “visión de túnel estratégico” cuando simplemente intentan diferenciarse respecto a sus competidores dentro de la misma categoría.

La verdadera disrupción aparece cuando cuestionamos la identidad y estructura de la categoría en su conjunto, no solo los atributos habituales (precio, calidad, servicio). Esto implica desafiar convenciones compartidas, qué se espera de tal producto o servicio, y como reposicionar la oferta como algo aparte, fuera del rebaño competitivo.

Así, la estrategia principal consiste en analizar de forma integral el producto o servicio, entender sus características, su identidad y aquello que los clientes dan por sentado.

Ejemplos de esto: simplificar en lugar de añadir, bajar precio en vez de competir en lujo, cambiar el canal de distribución, desaprender lo que “siempre se ha hecho”.

 

REFERENCIAS BILIOGRAFICAS

Gonzalez, Jorge (2021). Análisis de la Oferta: La propuesta de valor y evaluación de competidores. IESE BUSINESS SCHOOL-UNIVERSITY OF NAVARRA

 


En respuesta a RUBéN ORLANDO ROMERO ZAMBRANO

Re: FORO MODULO 3

de GéNESIS ARIANA OJEDA BRAVO -
Coincido en que las empresas caen fácilmente en la “miopía competitiva” cuando solo buscan diferenciarse dentro de los mismos parámetros que definen a la industria. Precisamente, una propuesta de valor disruptiva surge al desafiar esas reglas implícitas que los clientes y competidores consideran inamovibles.
Complementaría tu idea señalando que este cuestionamiento profundo se relaciona con la innovación de valor planteada por Kim y Mauborgne, donde la clave no es mejorar atributos existentes, sino redefinir qué es valioso para el cliente y qué elementos pueden eliminarse o reinventarse. En este sentido, acciones como simplificar, cambiar canales o replantear la experiencia no solo son tácticas aisladas, sino pasos hacia la creación de una nueva curva de valor que haga irrelevante a la competencia.
Tu aporte resalta justamente ese cambio de mentalidad, dejar de competir dentro de la categoría para rediseñar la categoría misma.
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
Kim, W. C., y Mauborgne, R. (2015). La estrategia del océano azul: Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia (2.ª ed.). Empresa Activa.