Propuesta de Valor Disruptiva

Propuesta de Valor Disruptiva

de PHILLIP MICHAEL SALAS APOLO -
Número de respuestas: 2

La principal estrategia para crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos es desafiar las convenciones establecidas de la categoría, en lugar de competir dentro de los parámetros tradicionales. Esto implica realizar un análisis de la estructura e identidad de la categoría para identificar sus normas implícitas y tendencias arraigadas, y luego desarrollar una propuesta que se separe deliberadamente de ellas (Matarranz, 2017).


Estrategias como el posicionamiento inverso (eliminar atributos considerados esenciales y suplementar con otros de alto valor) o el posicionamiento de ruptura (asociar el producto con una categoría diferente) permiten a las empresas redefinir las reglas del juego y crear nuevos espacios competitivos (Matarranz, 2017). Este enfoque, complementado con metodologías como el Design Thinking para centrarse en necesidades profundas del cliente, facilita la generación de una diferenciación sostenible al evitar el "comportamiento de rebaño" y la commoditización progresiva.


Referencias:

Matarranz, A. (2017). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1). Marketing & Innovación. https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1/


Matarranz, A. (2017). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (2). Marketing & Innovación. https://conversisconsulting.com/2017/09/16/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-2/#:~:text=Crear%20propuestas%20de%20valor%20y,analizamos%20algunas%20estrategias%20para%20conseguirlo


Design Thinking España. (2020, 30 de septiembre). Design Thinking para la innovación estratégica [Video]. YouTube. https://youtu.be/3XYxtlR5EwE



En respuesta a PHILLIP MICHAEL SALAS APOLO

Re: Propuesta de Valor Disruptiva

de LORENA DEL ROCIó BERMEO CUEVA -

Estimado Phillip:


La clave para desarrollar propuestas de valor y posicionamientos disruptivos reside en cuestionar los supuestos dominantes de la categoría y en rechazar la lógica competitiva tradicional. Precisamente, como señala Matarranz (2017), la disrupción no florece cuando una empresa “mejora un poco más” lo que ya existe, sino cuando desarma las reglas del mercado y redefine qué considera valioso el cliente.


Desde esta perspectiva, estrategias como el posicionamiento inverso y el posicionamiento de ruptura resultan especialmente potentes.  Al retirar atributos que el mercado da por obligatorios y sustituirlos por otros inesperados, pero altamente valorados, o al reubicar la oferta mentalmente en una categoría completamente distinta, las empresas son capaces de romper la homogeneidad competitiva y escapar de la imitación sistemática.


Además, complementas de forma precisa el rol del Design Thinking, ya que este enfoque permite revelar necesidades profundas a menudo ignoradas por la competencia y convertirlas en el motor de una propuesta distintiva. Esta combinación entre análisis crítico de la categoría y exploración empática del cliente habilita una innovación estratégica real, no cosmética.


El argumento destaca la esencia de la disrupción: no competir mejor, sino competir de otra manera. Al adoptar una mirada crítica sobre la identidad de la categoría y al diseñar soluciones desde la experiencia humana, las organizaciones logran abrir espacios competitivos nuevos y sostenibles.


Referencias:


Matarranz, A. (2017). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1). Marketing & Innovación. https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1/


Matarranz, A. (2017). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (2). Marketing & Innovación. https://conversisconsulting.com/2017/09/16/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos 2/#:~:text=Crear%20propuestas%20de%20valor%20y,analizamos%20algunas%20estrategias%20para%20conseguirlo


Design Thinking España. (2020, 30 de septiembre). Design Thinking para la innovación estratégica [Video]. YouTube. https://youtu.be/3XYxtlR5EwE


En respuesta a PHILLIP MICHAEL SALAS APOLO

Re: Propuesta de Valor Disruptiva

de VANESSA DAYANA MORALES ANDI -
Estimado compañero,

Estoy totalmente de acuerdo con la premisa de que la principal estrategia es desafiar las convenciones de la categoría. Como mencionas, el posicionamiento disruptivo exige una separación de las normas y tendencias arraigadas, pero me gustaría complementar la idea destacando que el marco táctico más potente para ejecutar este desafío es el de la Innovación en valor o estrategia del océano azul, que es un concepto análogo al posicionamiento Inverso, que justamente trata de crear nuevos mercados en lugar de competir en los existentes. Mediante el instrumento de la Matriz de cuatro acciones.

Conversis Consulting. (2017, 2 de septiembre). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1). Conversis - Crecimiento de productos tecnológicos. https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1/