Desde mi punto de vista la mejor estrategia de posicionamiento disruptivo, es el posicionamiento de separación o ruptura. Me resulta interesante conocer cómo un cambio en la percepción de los clientes hacia el producto, puede provocar que el mismo salga de su categoría, redefina su competencia, y reinicie su ciclo de vida. La autora, Moon,(2005) cita como ejemplo de esta estrategia a Swatch, fabricante de relojes, quien recategorizó este accesorio desde un reloj suizo, que era considerado una especie de joyería costosa, hacia un artículo novedoso, de moda, divertido por sus diferentes diseños, aunque “efímero”, pero su costo lo justificaba. Esto hizo que la empresa Swatch emigre hacia un nuevo entorno competitivo, donde él tuvo la ventaja, pues creó un mercado lucrativo para sus productos.      

Es importante mencionar que Moon, (2005), aclara que la estrategia de “posicionamiento inverso” funciona para categorías de servicios, la de “posicionamiento de ruptura” funciona mejor para bienes de consumo, y que el “posicionamiento sigiloso” va mejor con las tecnologías. Sin duda es algo que debe tenerse en consideración antes de decantarse por una u otra opción.   

Finalmente, el crear propuestas de valor y posicionamiento disruptivo, deja de ser una opción y se convierte en una necesidad para las empresas que desean ser exitosas, y mantener su valor a través del tiempo.

Referencias y Citas

Matarranz, A. (16 de 09 de 2017). Propuesta de Valor y Posicionamiento Disruptivo.

Moon, Y. (2005). Libérese del Ciclo de vida de un producto. Harvard Business Review .