¿Cuál cree que es la principal estrategia para conseguirlo?

¿Cuál cree que es la principal estrategia para conseguirlo?

de MARLENE ELIZABETH ARMIJOS ROMERO -
Número de respuestas: 1

Me parece interesante cómo generar propuestas de valor y posicionamientos disruptivos no se trata solo de superar a la competencia, sino de replantear cómo se percibe toda una categoría. Casos como Swatch, IKEA o Sony AIBO muestran que estrategias como la ruptura, lo oculto o lo inverso pueden cambiar completamente la manera en que los clientes ven un producto y abrir nuevas oportunidades en el mercado.

Lo que realmente me llama la atención es que el éxito no viene de agregar más atributos al producto, sino de entender de verdad al cliente, sus necesidades y frustraciones. Herramientas como Design Thinking o el Value Proposition Canvas ayudan a alinear la oferta con lo que el usuario realmente valora. Desde mi perspectiva, la clave está en construir valor desde la mirada del cliente, generando propuestas únicas y difíciles de imitar que transformen la percepción del mercado.


Bibliografía
- Sánchez, G. (2022). Módulo 3_Deconstrucción del Modelo de Negocio [Diapositivas de PowerPoint]. Facultad de Ciencias Administrativas y Contables. Pontificia Universidad Católica del Ecuador.
- Design Thinking España (2021). Aplicando el lienzo de la propuesta de valor en Design Thinking.

-Matarranz, A. (2017, septiembre 2). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1). Conversis Consulting. https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1
-Matarranz, A. (2017, septiembre 16). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (2). Conversis Consulting. https://conversisconsulting.com/2017/09/16/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-2/

En respuesta a MARLENE ELIZABETH ARMIJOS ROMERO

Re: ¿Cuál cree que es la principal estrategia para conseguirlo?

de CARLOS ALBERTO JAYA ACOSTA -
Estimada compañera, buenos días, tu observación es crucial: el éxito reside en replantear la categoría, no solo en superar a la competencia, la clave del éxito en casos como Swatch, IKEA y Sony AIBO no fue la eficiencia operativa, sino la Manipulación de la Percepción del Cliente, que es el núcleo del posicionamiento disruptivo.
La fortaleza de su reflexión radica en que ve la Propuesta de Valor no como una lista de atributos, sino como un acto de fe del cliente. La deconstrucción es el proceso disciplinado para financiar la disrupción. Al auditar la promesa y la calidad , la empresa se asegura de que la nueva oferta no colapse. Esto implica una Transformación Digital que cambia la cultura y los procesos para soportar el nuevo valor.La reconfiguración es donde se crea la magia, mediante tres palancas:

Inverso (IKEA): Desafía las Convenciones de la categoría (ej. el mueble debe venir montado) para crear valor en el precio y la experiencia.
Ruptura (Swatch): Desafía la Identidad de la categoría (ej. el reloj es una joya) al asociarlo a otra (accesorio de moda), cambiando las expectativas del cliente.
Oculto (AIBO): Desafía la Intimidación (ej. la robótica es compleja) al disfrazar el producto, manejando las bajas expectativas y logrando una adopción sigilosa.
La principal conclusión es que el éxito disruptivo requiere liderazgo cultural que promueva la Empatía (Design Thinking) para encontrar las necesidades latentes del cliente (los Jobs-to-be-Done). La combinación de estas herramientas asegura que la propuesta es única y difícil de imitar porque está anclada en una percepción de valor que la competencia ni siquiera sabe que existe.
El líder disruptivo no compite, diseña el campo de juego donde sus competidores se vuelven irrelevantes.