Principal estrategia para conseguir una diferenciación respecto a las tendencias competitivas y de consumo de una categoría en su conjunto.

Principal estrategia para conseguir una diferenciación respecto a las tendencias competitivas y de consumo de una categoría en su conjunto.

by CARLA ESTEFANIA POZO GALARRAGA -
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La creación de propuestas de valor y posicionamientos disruptivos se enfoca en que la diferenciación requiere de una voluntad por parte de la empresa para salir de la categoría (estructura e identidad). La estructura se refiere a la forma en que los competidores se organizan, mientras que la identidad comprende las normas, reglas, rasgos, asociaciones de los competidores que se conectan con la categoría. La principal estrategia para conseguir una propuesta de valor y un posicionamiento disruptivo implica crear una división respecto de la categoría en su conjunto, es decir, que el producto/servicio sea percibido distinto/diferente del resto de competidores, en este sentido Matarranz (2017) indica que hay tres estrategias de posicionamiento disruptivo (inverso, ruptura y oculto). Considero que la mejor es la del posicionamiento de ruptura porque implica que el producto/servicio renuncie a su categoría actual y encuentre una diferente; esta estrategia es adecuada porque en la actualidad debido a que la mayoría de los mercados son muy competitivos  los consumidores requieren diferenciación (una nueva propuesta de valor), es decir, cuando el cliente ya está saturado de determinada categoría demanda algo nuevo, fuera de la categoría actual.  


Matarranz, A (2017). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1). Conversisconsulting. Recuperado de:

https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1/


Matarranz, A (2017). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (2). Conversisconsulting. Recuperado de:

https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1/



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Re: Principal estrategia para conseguir una diferenciación respecto a las tendencias competitivas y de consumo de una categoría en su conjunto.

by LUIS ANDRéS NARVáEZ ROBLES -
Completamente de acuerdo con tu planteamiento, me gustaría agregar que, lo que mencionas como "salir de la categoría" responde a una necesidad: ¿Por qué buscaríamos salir de la categoría?, fácil, por la tendencia de consumo o como mencionas "cuando el cliente ya está saturado de determinada categoría demanda algo nuevo, fuera de la categoría actual", entonces surge una necesidad, el cliente tiene nuevas preferencias que no están siendo cubiertas, o quizás siempre hubo necesidades del cliente que no fueron cubiertas desde un inicio. En este sentido, y alineado con lo que mencionas, la estrategia está justamente en presentar una propuesta de valor innovadora, que pueda cubrir las necesidades, identificadas como no cubiertas, del cliente. Esto no se lograría necesariamente implementando mas cosas al producto actual, pero si se podría hacer si se cambia el esquema para rehacer el negocio y cubrir esta nueva necesidad, o como tu lo llamas, cambiar de categoría.
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Re: Principal estrategia para conseguir una diferenciación respecto a las tendencias competitivas y de consumo de una categoría en su conjunto.

by MAYRA PAULINA SALAZAR HARO -
Tu análisis sobre la creación de propuestas de valor disruptivas es muy acertado, especialmente al destacar que la diferenciación no se logra solo dentro de la categoría, sino precisamente al salir de sus límites estructurales e identitarios. Coincido con tu referencia a Matarranz (2017), ya que sus estrategias de posicionamiento aportan una visión útil para entender cómo romper con los patrones competitivos tradicionales.
Me parece particularmente valioso que destaques el posicionamiento por ruptura. Esta estrategia es coherente con mercados altamente saturados, donde los consumidores ya no perciben valor en más de lo mismo y buscan alternativas que transformen su experiencia. Tu argumento sobre la necesidad de ofrecer algo totalmente distinto es sólido y refleja bien la lógica de innovación disruptiva.