Para conseguir una diferenciación radical y disruptiva, la estrategia principal no es intentar ser mejor que la competencia bajo las reglas actuales, sino cambiar las reglas del juego. La estrategia más efectiva para lograr esto es el value innovation ya que se basa en una premisa contraintuitiva: dejar de mirar a la competencia y centrarse en las alternativas. La mayoría de las estrategias tradicionales caen en la trampa de creer que para ofrecer más valor, deben asumir costos más altos, mientras que la disrupción ocurre cuando rompes esa disyuntiva y hace que la competencia sea irrelevante al crear un salto cualitativo en valor para el comprador y la empresa, abriendo un espacio de mercado nuevo y sin competencia.
In reply to PAULINA MARCHáN FRIXONE
Re: Propuesta de Valor Disruptiva
Comparto con la idea de tu participación, ya que al tomar en cuenta el value innovation para aplicar la propuesta de valor disruptiva se genera una nueva manera de ver el producto o servicio que ofrece una empresa, tal como tú lo indicas, es cambiar las reglas del juego. Solamente hay un punto en el que estoy en cierta parte en desacuerdo y es en el que no se debe tomar en cuenta a la competencia; a pesar de que el value innovation nos habla de esto, si debemos tomar como referencia a la competencia, para realizar una especie de benchmarking y tomar en cuenta los aciertos y desasiertos de los mismos para aplicarlos en la idea o propuesta de valor y de esta manera lograr un resultado íntegro que cumpla con el objetivo de la propuesta.