La principal estrategia para conseguir una propuesta de valor disruptiva es el cambio en el enfoque respecto del producto final que se está entregando al consumidor, como mencionan los autores Osterwalder y Pigneur (2011), es necesario conseguir una diferenciación en cuanto a la propuesta de valor, no obstante, esta diferenciación no debe provenir de mas atributos, en otras palabras, mejorar lo ya existente puede no ser el camino, en su lugar, se debería replantear el negocio y pensar una propuesta de valor con una perspectiva novedosa y alineada a las nuevas necesidades del consumidor. En este sentido Christensen (2016) señala que la verdadera disrupción surge cuando las organizaciones identifican los “trabajos” que las personas intentan resolver y que el mercado actual no atiende adecuadamente. Esta perspectiva permite trascender la diferenciación incremental y orientar la innovación hacia soluciones que redefinen la lógica de consumo.
En resumen, la estrategia a seguir si se quiere generar una propuesta disruptiva es, la innovación centrada en identificar las necesidades del consumidor que no han sido cubiertas en el nicho de mercado actual, evaluar su factibilidad y cubrirlas.
Referencias:
Christensen, C. M. (2013). El dilema de los innovadores. Gestión 2000. Recuperado de: https://www.marcialpons.es/libros/el-dilema-de-los-innovadores/9789878358994/
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2011). Generación de modelos de negocio. Deusto. Recuperado de: https://www.casadellibro.com/ebook-generacion-de-modelos-de-negocio-ebook/9788423428410/
En respuesta a LUIS ANDRéS NARVáEZ ROBLES
Re: Propuesta de Valor Disruptiva
Estimado Luis comparto plenamente con tu reflexión, especialmente en que la disrupción no surge de añadir más atributos a lo existente, sino de replantear el sentido mismo del valor que se entrega. Sin embargo, considero que esta mirada debe complementarse con una evaluación profunda del contexto competitivo, ya que identificar “trabajos por hacer” es solo el primer paso. La verdadera innovación disruptiva ocurre cuando la empresa logra convertir esos hallazgos en modelos de negocio viables, escalables y sostenibles, capaces de transformar las reglas de la categoría.
Saludos
Saludos