La principal estrategia para lograr una propuesta de valor y posicionamiento disruptivos, es alejarse del paradigma de competencia tradicional: en lugar de competir dentro de los parámetros ya establecidos en una categoría, la empresa debe buscar diferenciarse de toda la categoría en su conjunto.
Esto implica rechazar la lógica convencional de “vencer a la competencia” dentro del mismo mapa competitivo, y en cambio desafiar las normas, convenciones y expectativas propias de esa categoría.
El objetivo es crear una distancia clara respecto al resto, es decir, ser percibido como algo distinto, lo que permite redefinir la oferta desde otro paradigma: en lugar de añadir muchas mejoras incrementales, se busca reinventar la propuesta, su significado y su posicionamiento en la mente del cliente.
Bibliografía
Sánchez, G. (2022). Módulo 3_Deconstrucción del Modelo de Negocio [Diapositivas de PowerPoint]. Facultad de Ciencias Administrativas y Contables. Pontificia Universidad Católica del Ecuador.