Crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos implica buscar una diferenciación respecto de las tendencias competitivas y de consumo de una categoría en su conjunto. ¿Cuál cree que es la principal estrategia para conseguirlo?

Crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos implica buscar una diferenciación respecto de las tendencias competitivas y de consumo de una categoría en su conjunto. ¿Cuál cree que es la principal estrategia para conseguirlo?

de DANES STEVEN CEDEñO CHOEZ -
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Crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos implica desafiar las reglas establecidas de una categoría para redefinir cómo los clientes perciben el valor. La principal estrategia para lograrlo es la deconstrucción estratégica del modelo de negocios, que consiste en cuestionar cada uno de sus componentes —segmentos de clientes, canales, actividades clave, costos y fuentes de ingreso— con el fin de identificar supuestos obsoletos y oportunidades no atendidas. Este proceso permite descubrir espacios donde la competencia aún no participa y donde las necesidades del consumidor pueden reinterpretarse desde una perspectiva innovadora.

 

Al romper con las lógicas tradicionales, la empresa puede crear propuestas que no solo mejoren la oferta existente, sino que transformen las expectativas del mercado, generando diferenciación auténtica y sostenible. Esta estrategia se vuelve esencial en entornos dinámicos donde la innovación continua es la base para construir ventajas competitivas reales.

 

Referencia

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation. John Wiley & Sons.


En respuesta a DANES STEVEN CEDEñO CHOEZ

Re: Crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos implica buscar una diferenciación respecto de las tendencias competitivas y de consumo de una categoría en su conjunto. ¿Cuál cree que es la principal estrategia para conseguirlo?

de ROBERTO MATHIAS DIAZ LUDEñA -
La estrategia más efectiva para lograr una propuesta de valor disruptiva consiste en desafiar las reglas del juego de una industria, alejándose de lo convencional y generando valor desde nuevas perspectivas. Esto implica no solo mejorar lo existente, sino repensar completamente lo que el cliente necesita y valora. La estrategia del Océano Azul, por ejemplo, sugiere crear espacios de mercado inexplorados en lugar de competir donde todos lo hacen (Kim & Mauborgne, 2015).

Una técnica poderosa es el posicionamiento inverso, que rompe con los atributos tradicionales de la categoría y sorprende al cliente con propuestas simples, inesperadas y diferenciadas (Moon, 2010). Este tipo de innovación requiere metodologías ágiles como Design Thinking o Lean Startup, que permiten validar soluciones en tiempo real y adaptarlas al aprendizaje del usuario (Brown, 2009; Ries, 2011). En definitiva, ser disruptivo no es ser diferente por moda, sino por propósito: crear un valor auténtico que transforme expectativas.

Referencias

Brown, T. (2009). Change by design. Harvard Business Press.
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). Blue ocean strategy (Expanded ed.). Harvard Business Review Press.
Moon, Y. (2010). Different: Escaping the competitive herd. Crown Business.
Ries, E. (2011). The lean startup. Crown Publishing Group.