En una empresa de venta retail, que dentro de sus principales estrategias de ventas es el otorgamiento del crédito directo, el apalancamiento destinado a la compra de productos es imprescindible, teniendo esto como punto de partida se debe considerar que para establecer de manera adecuada un flujo futuro que permita cubrir las cuotas derivadas de los créditos, con el recupero de la cartera, hace que un eficiente control de gestión sea vital para un correcto direccionamiento de las acciones a tomar de manera periódica, utilizando como fuente clave, el control de las políticas aplicadas, la correcta medición en la productividad de los empleados, la rotación del inventario, y un establecimiento eficiente de KPI´s, con la finalidad de cumplir de manera eficiente un control de lo presupuestado y corregir desviaciones de manera oportuna.
Además conociendo que la información reflejada es real y bien considerada, de puede establecer un margen de contribución adecuado de cada uno de los puntos de ventas y medir la factibilidad de nuevos proyectos o la reducción de aquellos que no cumplen con los objetivos corporativos.