- De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?
El corazón de los negocios es la propuesta de valor, ya que permite comunicar claramente por qué tu mercado objetivo puede beneficiarse del producto o servicio que ofreces. El valor es lo más importante de la oferta, aquello que hará que se conquiste al consumidor es decir lo que va a marcar la diferencia con la competencia. La importancia radica en que la propuesta de valor es el eje que debe sostener todo el modelo de negocio, desarrollando y planificando diversas actividades en torno a ella.
Es la estrategia que usas para ofrecer tu producto o servicio a un segmento de clientes determinado. Teniendo claro que no es el producto en sí mismo, si no las ventajas que creas como emprendimiento, para responder a los problemas o necesidades identificadas, y hacer que el cliente se decida por ti.
Características de una propuesta de valor
- Clara y concisa: Fácil de entender en pocos segundos.
- Diferenciada: Explica por qué la oferta es mejor o única en comparación con la competencia.
- Centrada en el cliente: Se enfoca en resolver los problemas y satisfacer las necesidades del cliente.
- Concreta: Detalla los beneficios específicos que el cliente obtendrá.
- Realista: Debe ser una promesa que la empresa pueda cumplir para generar confianza.
- Creíble: Respaldada por pruebas o la reputación de la empresa para demostrar que se puede cumplir la promesa.
- Atractiva: Debe comunicar un beneficio tangible que el cliente valore.
Netgrafía:
https://escueladelvendedor.info/propuesta-de-valor/
https://www.mba-madrid.com/empresas/propuestas-de-valor-modelo-negocio/