La propuesta de valor es un eje decisivo dentro del modelo de negocio y me parece acertado cómo la vinculas con la capacidad de resolver un “job-to-be-done”, sin embargo considero que su impacto depende en gran medida de qué tan bien se ha identificado y comprendido al cliente. Una propuesta puede ser innovadora y técnicamente superior, pero si se basa en supuestos y no en una validación profunda del segmento objetivo, corre el riesgo de no generar adopción, de esta forma pienso que la propuesta de valor y el conocimiento del cliente se retroalimentan, cuanto más clara sea la segmentación, más precisa resulta la oferta, y mientras más sólida sea la oferta, más fácil es diferenciarse en el mercado.
Premisas para armar el modelo de negocio
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