Premisas para armar el modelo de negocios

Premisas para armar el modelo de negocios

by YESENIA CUBAS USUAY -
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Premisas para armar el modelo de negocios

  • De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿Cuál es el que agrega más valor?

  • Entre las premisas para armar un modelo de negocio, considero que la que más valor agrega es la propuesta de valor, porque define con claridad por qué el cliente debería elegirnos y qué problema resolvemos mejor que cualquier alternativa. Un modelo de negocio puede tener procesos eficientes y costos optimizados, pero si no existe una propuesta de valor sólida y diferenciada, difícilmente logrará sostenerse en el tiempo. Osterwalder y Pigneur (2010) señalan que la propuesta de valor es el “corazón” del modelo, ya que conecta directamente con las necesidades, expectativas y percepciones del cliente, y determina la viabilidad del resto de los componentes.

     

    Además, en un entorno competitivo y cambiante, la propuesta de valor permite ajustar el modelo con agilidad, manteniendo el foco en lo que realmente importa: generar impacto tangible para el cliente. Cuando esta premisa está bien construida, facilita decisiones estratégicas coherentes en cuanto a canales, segmentos, fuentes de ingreso y actividades clave.

     

    Referencias

    Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. Wiley.



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Re: Premisas para armar el modelo de negocios

by DAYSI ARACELLY NOBOA BECERRA -

Estimada Yesenia,

Gracias por tu análisis sobre la importancia de la propuesta de valor que aporta como el punto de partida para construir un modelo de negocio coherente y sostenible. Tal como mencionas, no basta con optimizar procesos o reducir costos si no existe una razón clara por la cual el cliente debería preferir la oferta.
Además, considero relevante lo que señalas sobre la capacidad de adaptación. En contextos competitivos y dinámicos, una propuesta de valor bien definida no solo diferencia a la empresa, sino que también facilita la innovación y el ajuste continuo del modelo. Esto se alinea con lo expuesto en la guía didáctica del Modelo Canvas, que destaca que solo al comprender con claridad lo que el cliente considera valioso es posible diseñar una propuesta que realmente responda a sus necesidades y resulte relevante en el mercado.
Bibliografia:
Junta de Extremadura (2017). Guía Didáctica Modelo Canvas. Expertemprende.

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Re: Premisas para armar el modelo de negocios

by LORENA MARIBEL VALLEJOS AGUIRRE -
Daysi estoy de acuerdo en que la premisa mas importante del modelo de negocio el la propuesta de valor añado a tu intervención los elementos clave de la misma: solución de problemas, beneficios concretos, diferenciación de la competencia, conexión emocional, claridad y concisión, En resumen, una propuesta de valor es la promesa central que impulsa la decisión de compra, al articular de forma convincente por qué una oferta es la mejor opción disponible en el mercado.