Desde una perspectiva académica, la premisa que agrega mayor valor al momento de construir un modelo de negocio es la propuesta de valor, dado que constituye el núcleo que articula el resto de los componentes del modelo. La literatura de Osterwalder y Pigneur (2010) señala que la propuesta de valor es la razón por la cual un cliente elige a una empresa sobre otra, ya que resume la capacidad de la organización para resolver un problema, satisfacer una necesidad o generar un beneficio percibido como superior. En consecuencia, este elemento orienta las decisiones estratégicas sobre segmentos de clientes, canales, relaciones y actividades clave.
Además, la claridad en la propuesta de valor permite diseñar modelos más sostenibles y diferenciados en contextos competitivos dinámicos. Un modelo de negocio puede ser eficiente en costos o innovador tecnológicamente, pero si no comunica claramente qué valor único entrega, pierde coherencia y dirección. Por ello, la propuesta de valor actúa como eje integrador que alinea recursos, procesos y objetivos, siendo la premisa que mayor impacto genera en la viabilidad y competitividad del modelo.
Bibliografía
Osterwalder, A., y Pigneur, Y. (2010). Generación de modelos de negocio: Un manual para visionarios, innovadores y emprendedores. John Wiley & Sons.