Premisas para armar el modelo de negocios

Premisas para armar el modelo de negocios

de DIEGO ANDRES ESTRADA DURAN -
Número de respuestas: 1

La propuesta de valor es la premisa que más aporta al modelo de negocio porque define claramente qué ofrece la empresa y por qué los clientes deberían elegirla. Considero que es el punto de partida para construir todos los demás elementos del modelo, ya que si no se tiene claro qué problema se quiere resolver o qué necesidad se busca atender, es difícil determinar los recursos, las actividades o incluso los canales adecuados. Además, una propuesta de valor bien formulada ayuda a diferenciarse de la competencia y a generar una conexión más fuerte con el cliente. Como menciona Osterwalder, cuando las organizaciones enfocan su modelo en una propuesta de valor sólida, aumentan sus posibilidades de tener un negocio viable y sostenible en el tiempo. En resumen, esta premisa orienta y da sentido a todo el modelo.

Referencia bibliográfica:
 Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. Wiley.

En respuesta a DIEGO ANDRES ESTRADA DURAN

Re: Premisas para armar el modelo de negocios

de GéNESIS ARIANA OJEDA BRAVO -
Coincido en que la propuesta de valor es una de las premisas más determinantes dentro del modelo de negocio, y tu explicación sobre su función como punto de partida es muy clara. Me parece especialmente relevante lo que mencionas sobre la necesidad de comprender primero el problema del cliente, ya que, como plantean Osterwalder y Pigneur (2013), una propuesta de valor efectiva no se construye desde la intuición, sino desde la validación de necesidades reales. Además, considero que la propuesta de valor no solo guía los demás bloques del modelo, sino que también permite evaluar si el negocio sigue siendo relevante en un entorno cambiante. En ese sentido, una buena propuesta de valor no solo orienta el diseño inicial del modelo, sino también su mejora continua. Gracias por tu aporte, aporta una visión central para entender este proceso.
Referencia bibliográfica
Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Vásquez Cao, L. (2013). Generación de modelos de negocio. Edición de Kindle.