Premisas para armar el modelo de negocios

Premisas para armar el modelo de negocios

de DIEGO RAMIRO RODRíGUEZ VILLAMARíN -
Número de respuestas: 2

De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?


El elemento que agrega más valor y que es fundamental para estructurar un modelo de negocio es la propuesta de valor. Esta premisa es reconocida consistentemente como el corazón de un modelo de negocio. La razón de su importancia radica en que un modelo de negocio se define por la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor; de este modo, la propuesta de valor se configura como la representación de ese valor ofrecido.

A diferencia de otros módulos, la propuesta de valor se centra en el componente de producto de la actividad de la empresa, respondiendo a la pregunta fundamental de qué se está ofreciendo. Así, la propuesta de valor define la forma de proponer valor, la diferenciación respecto a otros negocios y lo que se ofrece al mercado, incluyendo el posicionamiento. El propósito de esta propuesta es describir el valor que los productos y servicios generan para el cliente, resolviendo una necesidad o un problema real. Si esta propuesta de valor no está bien construida o no tiene sentido para el segmento de clientes seleccionado, la empresa no logrará vender, lo que indica que el modelo de negocio no es viable.


Referencias

Carter M., & Carter C. (2020). “The Creative Business Model Canvas”. Social Enterprise Journal, 16(2), 141–158. https://doi.org/10.1108/SEJ-03-2019-0018.

Jin Y., Ji S., Liu L., & Wang W. (2022). “Business model innovation canvas: a visual business model innovation model”. European Journal of Innovation Management, 25(5), 1469–1493. https://doi.org/10.1108/EJIM-02-2021-0079.

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Re: Premisas para armar el modelo de negocios

de MARIAN MIKAELA ZAVALA YANCHAPAXI -
Considerando que destacas la importancia de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio es muy acertado, ya que es un elemento del núcleo que define como una empresa genera y entrega valor al cliente. Coincido plenamente en que la propuesta de valor es el punto de partida para diferenciarse en un mercado competitivo, ya que permite identificar qué necesidad específica se quiere cubrir y cómo se busca resolverla mejor que la competencia.

Autores como Osterwalder y Pigneur (2011) explican que las propuestas de valor representan el conjunto de productos o servicios diseñados para atender las necesidades de un segmento específico del mercado. En este sentido, constituyen los beneficios y ventajas que una empresa brinda a sus clientes. Se poder concluir que una propuesta de valor clara y bien fundamentada es esencial para construir un negocio sostenible y competitivo.

Bibliografía
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2011, June). Generación de modelos de negocio.
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Re: Premisas para armar el modelo de negocios

de FANNY DOLORES MACANILLA GREFA -
Tu análisis es acertado porque reconoce que la propuesta de valor no solo es un componente más del modelo de negocio, sino el elemento que articula y da sentido a todos los demás. En la práctica, es imposible construir un modelo sólido si no se tiene claridad sobre qué valor real se quiere generar; de hecho, decisiones como los canales, la relación con clientes o incluso la estructura de costos dependen directamente de esa definición inicial. Además, tu argumento destaca un punto esencial: la propuesta de valor debe ser coherente con las necesidades del segmento de clientes, porque una oferta que no resuelve un problema o no genera un beneficio percibido simplemente no funciona en el mercado.