• De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?

• De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?

de CARLA ESTEFANIA POZO GALARRAGA -
Número de respuestas: 1

El  modelo  de  negocio  de  una  empresa  busca  crear  valor  para  las  partes  involucradas,  es  decir,  satisfacer  las  necesidades  de  los  clientes  y obtener un  beneficio  para  la  empresa  y  sus  socios. (Zott y Amit, 2009). A mi parecer la premisa que agrega más valor es conocer al segmento de clientes debido a que la diversidad en gustos y preferencias ocasiona que cada cliente tome decisiones de compra distintas. El conocer bien al cliente permite saber si la propuesta de valor que he seleccionado es la correcta puesto que si el bien/ servicio es valorado lo suficiente por el cliente sea por su diseño, personalización, precio, calidad etc, estas características serán las que permitirán fidelizar al cliente y asegurar la repetición de compra.

 

Zott, C y Amit, R (2009). Diseñando  su  futuro  modelo  de  negocio: una  perspectiva  de  sistema  de  actividades. IESE  Business  School  –  Universidad  de  Navarra  


En respuesta a CARLA ESTEFANIA POZO GALARRAGA

Re: • De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?

de MARIA ESTEFANIA GUERRERO MONCAYO -
El objeto de negocio describe el valor que entrega el negocio a sus actores. No se refiere a lo que el actor puede hacer con dicho valor, sino al valor en sí mismo. Qué es exactamente lo que adquiere y se le entrega. El objeto de negocio tiene un tipo y se describe en detalle como parte del modelo ontológico, (Villalobos, J. 2024). Según lo descrito anteriormente, cuando hablamos de agregar valor nos referimos a que cuando el objeto de negocio que ofrecemos no es suficiente para generarnos una ventaja frente a nuestros competidores, debemos agregar a nuestra oferta una promesa de valor, que puede ser de múltiples tipos, que nos den como resultado final un beneficio en el modelo del ngocio.

-Villalobos, J. (2024). El modelo de negocio (Lecturas para Arquitectos de Negocio No. 2, Versión 2.2). Universidad de los Andes. ISBN 978-958-49-2393-6.