Una vez analizado el caso de los “cacahuetes” podemos decir que existen dos puntos de vista para la toma de decisiones y los datos más relevantes para cada una de ellas son los siguiente:
Punto de vista del propietario del Snack-bar los cacahuetes
- Bandeja para presentación de cacahuetes 2500 pesetas
- Costo cacahuates 6 pesetas
- Venta bolsa de cacahuetes 10 pesetas
- Ventas de bolsas por semana 50 en 12,5 semanas se habrá cubierto 2500 de la bandeja
Donde lo que plantea es lo siguiente:
Venta por bolsa |
| 10 | pesetas |
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Costo de ventas |
| 6 | pesetas |
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Margen Bruto |
| 4 | pesetas |
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Tiempo recuperación inversión |
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| (50x12,5)x4 |
| 2500 |
Punto de vista del Asesor
- Asignación parte proporcional del alquiler, sueldo, amortizaciones, limpieza, y uso del mostrador lo que eleva el costo total por 66 pesetas por bolsa
Aquí podemos observar que la decisión del propietario difiere de la del asesor que se centran en distinguir los cotos directos y la asignación de costos indirectos que incrementan el costo total de la bolsa de cacahuetes.
Horngren, Datar y Rajan (2018) explican que los costos marginales o diferenciales representan los cambios en los costos totales que ocurren al modificar el nivel de actividad en una cantidad pequeña, y son esenciales para la toma de decisiones diferenciales basadas en información relevante
En base a este concepto podemos concluir que la incorrecta distribución de gastos diferenciales puede hacer que se tome una decisión errónea sobre la rentabilidad de un producto.