Considero que la principal estrategia para crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos consiste en romper deliberadamente las reglas y convenciones de una categoría, en lugar de competir únicamente dentro de los parámetros existentes. Esto implica cuestionar lo que los clientes dan por sentado, identificar necesidades latentes no atendidas y reposicionar la oferta de manera que se distinga radicalmente de los competidores. En la práctica, puede lograrse redefiniendo la categoría, cambiando atributos de la oferta como simplificar, ajustar precios o modificar canales de distribución, y centrarse en la innovación y el cliente mediante metodologías como Design Thinking, que permite comprender profundamente al usuario, generar ideas creativas, prototipar soluciones rápidamente y probarlas con los clientes para iterar y mejorar continuamente. Así, la estrategia busca crear un nuevo terreno competitivo y una propuesta de valor difícil de imitar, alejándose del “rebaño competitivo” y generando diferenciación real en el mercado (Moon, 2010; Osterwalder & Pigneur, 2013; González, 2021).
En respuesta a LADY TATIANA VILLEGAS BARONA
Re: Propuesta de Valor Disruptiva
Estimada Lady,
La perspectiva que planteas sobre romper reglas y cuestionar lo que la industria da por hecho, resulta clave para construir propuestas de valor disruptivas. Un enfoque que puede complementar este planteamiento es la Innovación Disruptiva dentro de las capacidades organizacionales, que permite explorar nuevas formas de entregar valor sin depender de los modelos tradicionales. Por ejemplo, una empresa en lugar de mejorar un producto ya existente, lo transforma de manera significativa para atender necesidades que permanecían sin cubrir; como lo hacen algunas Fintech que eliminan trámites, oficinas físicas y procesos complejos para ofrecer servicios financieros 100% digitales, logrando no solo diferenciarse, son también atraer a clientes que antes estaban excluidos. Esta combinación de romper convenios y crear soluciones simples, accesibles y orientadas a nuevas oportunidades impulsa realmente un posicionamiento disruptivo.
Referencia:
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review Press.
La perspectiva que planteas sobre romper reglas y cuestionar lo que la industria da por hecho, resulta clave para construir propuestas de valor disruptivas. Un enfoque que puede complementar este planteamiento es la Innovación Disruptiva dentro de las capacidades organizacionales, que permite explorar nuevas formas de entregar valor sin depender de los modelos tradicionales. Por ejemplo, una empresa en lugar de mejorar un producto ya existente, lo transforma de manera significativa para atender necesidades que permanecían sin cubrir; como lo hacen algunas Fintech que eliminan trámites, oficinas físicas y procesos complejos para ofrecer servicios financieros 100% digitales, logrando no solo diferenciarse, son también atraer a clientes que antes estaban excluidos. Esta combinación de romper convenios y crear soluciones simples, accesibles y orientadas a nuevas oportunidades impulsa realmente un posicionamiento disruptivo.
Referencia:
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review Press.