- Crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos implica buscar una diferenciación respecto de las tendencias competitivas y de consumo de una categoría en su conjunto. ¿Cuál cree que es la principal estrategia para conseguirlo?
La principal estrategia para lograr un posicionamiento disruptivo es romper y separarse de las reglas que están implícitas en el mercado, como son las creencias, los patrones establecidos que sigue la competencia, y definir nuevamente que valora el cliente; en otras palabras, se debe desafiar la forma en como la competencia compite dentro de este segmento, por lo tanto, se identifica y cuestiona las reglas y supuestos que están asumiendo los competidores para luego separarse de los mismos y crear algo nuevo que pueda ser valorado por el consumidor y así diferenciase de las propuestas del mercado; Se redefine que es lo que realmente importa en vez de competir por lo mismo que las otras empresas, y finalmente se crea un nuevo valor que cambia los hábitos y expectativas del cliente; Los ejemplo más relevantes en el mercado son las cámaras digitales rompieron la regla de la fotografía en rollo; Wikipedia rompió el conocimiento en la enciclopedia impresa; Netflix rompió el consumo audiovisual a través de DVD (Matarranz, 2017).
Matarranz, A. (2017, 2 de septiembre).
Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1). Conversis.
https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1/Matarranz, A. (2017, 16 de septiembre).
Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (2). Conversis.
https://conversisconsulting.com/2017/09/16/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-2/