Según el artículo de Conversis Consulting, muchas empresas se enfocan en competir dentro de los mismos parámetros de su industria, lo que las hace parecerse cada vez más. Para crear una propuesta de valor disruptiva, la estrategia más efectiva es salirse de las reglas de la categoría y replantear la forma en que esta funciona. En lugar de ofrecer “más de lo mismo” (más calidad, más funciones o mejor precio), la empresa debe cuestionar qué espera realmente el cliente y qué parte de la experiencia podría rediseñarse desde cero. Esto permite presentar una solución diferente y relevante, que no compite en el mismo campo que los demás. En resumen, la mejor estrategia para lograr disrupción es romper los supuestos del mercado y crear una nueva manera de entregar valor.
Propuesta de Valor y Posicionamientos Disruptivos
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In reply to LADY ARACELY ROSERO CHAPI
Re: Propuesta de Valor y Posicionamientos Disruptivos
Estimada Lady, su aporte es acertada pero, tambien se podria considerar una estrategia eficaz para construir propuestas de valor y posicionamientos disruptivos es integrar la sostenibilidad y la responsabilidad social en el modelo de negocio. Este enfoque permite que los productos y servicios no solo satisfagan necesidades funcionales y expresivas, sino que también generen beneficios colectivos, como reducir la huella ambiental, promover energías renovables o impulsar prácticas de comercio justo. La propuesta de valor se convierte en un compromiso ético que conecta con clientes conscientes y fortalece la reputación de la marca. Además, la sostenibilidad abre nuevos segmentos de mercado y ofrece ventajas competitivas duraderas. Según el World Bank (2023), las empresas que incorporan sostenibilidad logran mayor resiliencia frente a cambios del entorno y consolidan su posición en mercados dinámicos.
Referencia:
World Bank. (2023). Sustainability and competitiveness: Integrating social and environmental value in business models. World Bank Publications.
Referencia:
World Bank. (2023). Sustainability and competitiveness: Integrating social and environmental value in business models. World Bank Publications.
In reply to LADY ARACELY ROSERO CHAPI
Re: Propuesta de Valor y Posicionamientos Disruptivos
Saludos compañera, haciendo énfasis en el punto que mencionas respecto a "salirse de las reglas de la categoría y replantear la forma en que ésta funciona", se puede empezar a identificar los factores que la industria da por sentado pero que deberían eliminarse para reducir costos y crear una nueva propuesta de valor, un ejemplo de esto son los aspectos que son caros pero que los clientes apenas usan. Incrementar muy por encima del estándar de la industria aquellos puntos clave del valor que los clientes aprecian y, crear nuevos factores que la industria nunca ha ofrecido, lo que vendría a ser nuevas fuentes de valor para los compradores.
Referencia:
W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2023)
Ocean Tides: A Framework for Creating New Market Spaces. Harvard Business Review
Referencia:
W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2023)
Ocean Tides: A Framework for Creating New Market Spaces. Harvard Business Review