Propuesta de Respuesta:
La principal estrategia para lograr una disrupción real y escapar de la convergencia competitiva es la innovación en valor. Desde una perspectiva teórica, esto implica abandonar el enfoque estructuralista donde las fronteras del mercado se consideran fijas para adoptar una visión reconstruccionista.
La estrategia no debe centrarse en "ganar" a la competencia bajo las reglas actuales, sino en hacerla irrelevante. Para ello, es necesario auditar la curva de valor de la categoría y aplicar un marco de cuatro acciones: eliminar y reducir variables que la industria da por sentadas pero que ya no aportan valor (reduciendo costos), y simultáneamente aumentar y crear nuevas variables no ofrecidas anteriormente (aumentando valor).
Esta desalineación estratégica con los estándares del sector permite romper la tradicional disyuntiva entre diferenciación y bajo costo. Al enfocarse en los "no clientes" y en necesidades latentes en lugar de luchar por la cuota de mercado existente, la marca genera una demanda nueva, posicionándose en un espacio de mercado incontestado donde las tendencias de consumo actuales son redefinidas por la propia oferta.