Saludos compañera, haciendo énfasis en el punto que mencionas respecto a "salirse de las reglas de la categoría y replantear la forma en que ésta funciona", se puede empezar a identificar los factores que la industria da por sentado pero que deberían eliminarse para reducir costos y crear una nueva propuesta de valor, un ejemplo de esto son los aspectos que son caros pero que los clientes apenas usan. Incrementar muy por encima del estándar de la industria aquellos puntos clave del valor que los clientes aprecian y, crear nuevos factores que la industria nunca ha ofrecido, lo que vendría a ser nuevas fuentes de valor para los compradores.
Referencia:
W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2023)
Ocean Tides: A Framework for Creating New Market Spaces. Harvard Business Review
Referencia:
W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2023)
Ocean Tides: A Framework for Creating New Market Spaces. Harvard Business Review