Propuesta de valor disruptiva

Propuesta de valor disruptiva

by WILMA ANNABEL IBUJES PASQUEL -
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Creo que la principal estrategia para lograr una propuesta de valor y un posicionamiento disruptivo consiste en adoptar un enfoque que trascienda la competencia directa y reconozca la categoría en su conjunto ,es decir, desafiar las convenciones arraigadas de la categoría mediante lo que se ha denominado “posicionamiento disruptivo”. 

Según este enfoque, la empresa debe analizar la estructura y la identidad de la categoría .las normas, expectativas, supuestos compartidos por los consumidores para identificar vulnerabilidades, insatisfacciones o espacios de innovación latentes. A partir de ese entendimiento, la estrategia consiste en redefinir la oferta no tanto sobre atributos incrementales, sino sobre nuevas lógicas de valor: reducir lo considerado esencial, enfatizar simplicidad, funcionalidad, significado o beneficios distintos, o re-enmarcar el producto en una categoría diferente. 

Ese “golpe disruptivo” más que competir con otros busca reposicionar la oferta en la mente del cliente como algo diferente en esencia, no solo como una “mejor alternativa”. Esa es, en mi opinión, la estrategia más poderosa para diferenciarse de las tendencias competitivas y de consumo establecidas.


  • Referencias

  • Conversis Consulting. Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1). 2017. conversisconsulting.com

  • Conversis Consulting. Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (2). 2017. conversisconsulting.com

  • Definición general de “propuesta de valor”



In reply to WILMA ANNABEL IBUJES PASQUEL

Re: Propuesta de valor disruptiva

by MARIA ESTEFANIA GUERRERO MONCAYO -
Estimada compañera, es de mucha importancia de trascender la competencia directa para lograr un posicionamiento verdaderamente disruptivo. Desde la perspectiva de la deconstrucción del modelo de negocio, la disrupción se produce precisamente cuando la empresa reorganiza los elementos existentes, aprovecha sus recursos actuales y reconstruye su propuesta de valor a partir de nuevas realidades, tecnologías o comportamientos del consumidor .
Este proceso permite identificar necesidades latentes y cuestionar las lógicas tradicionales de la categoría, tal como señalas. Sin embargo, los materiales del módulo complementan esta idea al mostrar que la disrupción no surge solo de redefinir atributos, sino de entender profundamente al cliente y alinear la propuesta con dimensiones funcionales, estéticas, experienciales y simbólicas que generen valor superior . En este sentido, el “golpe disruptivo” no es únicamente un cambio perceptual, sino el resultado de una oferta que resuelve problemas de manera radicalmente más efectiva. Por ello, la estrategia más poderosa para romper patrones competitivos es combinar el entendimiento del cliente con la capacidad de reconstruir la oferta desde nuevas lógicas de valor.