Crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos implica romper los supuestos tradicionales de una categoría y reconfigurar la manera en que los clientes perciben el valor. Según el material revisado, la principal estrategia para lograrlo es la deconstrucción del modelo de negocio, que consiste en tomar elementos que ya funcionan, aislarlos y reorganizarlos para generar nuevas soluciones más ajustadas a las necesidades emergentes del cliente (Osterwalder, A., & Pigneur, Y., 2013). Este proceso no requiere recursos adicionales, sino la capacidad de reinterpretar los existentes frente a nuevas realidades y tecnologías . La disrupción surge cuando la empresa redefine el problema del cliente, elimina fricciones y crea atributos inéditos que transforman la experiencia de consumo. De esta forma, el negocio deja de competir bajo las reglas tradicionales y establece una propuesta de valor que desplaza al resto de competidores, tal como ocurrió con Uber frente al modelo tradicional de taxis. La clave para estrategias disruptivas es comprender profundamente al cliente, cuestionar las estructuras existentes y reconstruir una oferta que aporte un valor radicalmente superior.
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
-Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2013). Business Model Generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons.