La propuesta de valor es el eje central de las premisas que se maneja en el modelo de negocio, ya que mediante ese eje central se puede construir los demás elementos que se van asociando según Alexander Osterwalder en su libro Generación de modelos de negocio "La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se decante por una u otra empresa; su finalidad es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente. Las propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado. En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes. Algunas propuestas de valor pueden ser innovadoras y presentar una oferta nueva o rompedora, mientras que otras pueden ser parecidas a ofertas ya existentes e incluir alguna característica o atributo adicional."
Es principal enfocarnos en la propuesta de valor ya que la misma ayuda que la empresa tenga objetivos claros que permita alcanzar su crecimiento y maduración a lo largo del tiempo, y así permitir que todos los elementos de la empresa se integren hacia el mismo objetivo.