FORO MODULO 1

FORO MODULO 1

de RUBéN ORLANDO ROMERO ZAMBRANO -
Número de respuestas: 2

De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿Cuál es el que agrega más valor?


SI bien es cierto el modelo de negocio funciona al analizar los 9 módulos del lienzo, considero que el más importante es la Propuesta de Valor, que no es otra cosa que el servicio o producto que un negocio pone a la venta y es aquello que lo hace único. Es el corazón del modelo de negocio porque define por qué los clientes deberían elegir a una empresa y no a otra.

Una propuesta de valor sólida captará la atención del cliente, posteriormente podrá fidelizarlo y fomentará una repetición de compra. Cuando la propuesta de valor está bien construida, todo lo demás se alinea: los segmentos de clientes se definen mejor, los canales se optimizan, las fuentes de ingreso se diversifican y los costos se estructuran con mayor sentido.

Las propuestas de valor pueden estar relacionadas con la Marca, una Novedad, Personalización de ítems, el Precio, el Diseño, Calidad del producto, etc.

 

BIBLIOGRAFIA

·        Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2012). Generación de modelos de negocio: Un manual para visionarios, revolucionarios y retadores. Ediciones Deusto.

 

·        Guía Didáctica Modelo Canvas (2017). Extremadura, Región Emprendedora Europea.


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Re: FORO MODULO 1

de ERICK SEBASTIAN TOALOMBO RAMOS -
Muy de acuerdo con tu comentario; además, como agregado clave, tu argumento se refuerza al considerar que esa propuesta de valor no existe en el vacío. Su verdadero poder se materializa en el "encaje" que logra con un segmento de clientes específico.
No basta con tener una propuesta; esta debe ser la solución directa a un problema, necesidad o deseo real de ese cliente. Como bien dices, cuando ese "encaje" es fuerte, los otros 7 bloques (canales, relaciones, ingresos) se alinean naturalmente para entregar y capturar ese valor de forma rentable.
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Re: FORO MODULO 1

de CARLOS ALBERTO JAYA ACOSTA -
Estimado compañero, coincido plenamente en que la Propuesta de Valor (PV) es el corazón del modelo de negocio y el módulo más importante al analizar el lienzo, ya que define la razón fundamental de la elección del cliente. Su capacidad para captar la atención, fidelizar y fomentar la repetición de compra es, sin duda, el pilar de la rentabilidad a largo plazo.

Sin embargo, para elevar esta importancia al nivel de la innovación sistémica, debemos ver la PV no solo como un producto o servicio único, sino como el impulsor primario de la Novedad dentro del sistema de actividades de la empresa.

Apalancamiento de Novedad: Una PV genuinamente disruptiva (como una Novedad, la Personalización, o un nuevo Diseño) no solo atrae al cliente, sino que fuerza la redefinición de todos los demás módulos. Por ejemplo, una PV basada en "Personalización" obliga inmediatamente a cambiar las Actividades Clave (requiere un nuevo proceso de fabricación) y los Recursos Clave (requiere talento en software o diseño modular). Esto demuestra que al optimizar la PV, se genera un máximo apalancamiento sistémico sobre la eficiencia operativa y la ventaja competitiva.

Generación de Lock-in: La PV es la herramienta más efectiva para crear "Atascamiento" (Lock-in). Si la propuesta se basa en efectos de red (como en plataformas) o en una Personalización que genera altos costes de cambio para el cliente, la empresa asegura la apropiación de valor, blindando su posición contra la competencia. Una PV sólida se convierte así en una barrera de entrada natural para otros actores.

Habilitador de Complementariedades: Al definir el valor único, la PV permite identificar qué Actividades deben ser agrupadas para que su valor sea mayor que la suma de sus partes (Complementariedades). Por ejemplo, en el caso de Nespresso, la PV del "café espresso de alta calidad" justificó la integración total de la Logística, la Fabricación de cápsulas y el Marketing de Marca (Actividades Clave), creando un sistema de valor inquebrantable que comienza y termina con la Propuesta.

En conclusión, la Propuesta de Valor no es solo el corazón; es el motor de propulsión de la innovación y la ingeniería de la ventaja competitiva. Al diseñarla, usted está, de hecho, diseñando todo el futuro de la empresa.