Mariana, coincido con tu participación en que cual destacas que la propuesta de valor es esencial porque guía la diferenciación y la relación con el cliente. Como complemento, considero que su impacto depende de la coherencia con otras premisas del modelo de negocio, como la segmentación de clientes y los recursos necesarios para ejecutar la oferta. Una propuesta de valor fuerte puede fallar si no está alineada con canales, socios y una estructura financiera viable. Por ello, más que una premisa aislada, el verdadero valor surge de la consistencia integral entre todos los componentes del modelo.
De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?
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