Saludos compañero, a la hora de establecer la propuesta de valor, la identificación del segmento, ese cliente objetivo que mencionas es clave, pues esa propuesta valida que la empresa ha encontrado un problema real a solucionar o una necesidad no satisfecha por el mercado de ese segmento objetivo; significa que la empresa ideado una solución viable para ello. Siempre se busca que la propuesta de valor no solo sea diferente, sino que debe ser difícil de imitar o, superior a las alternativas. Es un estado deseado en el que los clientes no solo compran el producto, sino que lo aman, lo recomiendan y su demanda es lo suficientemente fuerte como para soportar el crecimiento de la empresa.
¿De las premisas para armar el modelo de negocio, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?
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