De las premisas para armar el modelo de negocios, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?

De las premisas para armar el modelo de negocios, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?

de JORGE XAVIER LASCANO LEMA -
Número de respuestas: 1

Al revisar la literatura pude encontrar criterios divididos al referirse a este tema. Sin embargo para el efecto me referiré a Zott et. al, 2009, los cuales sugieren que “el objetivo general de un modelo de negocio también podría llamarse “la visión creadora de valor sobre la que se apoya la empresa y se refleja en la propuesta de valor para el cliente.” De hecho, es interesante que los autores afirmen que la elección del modelo de negocios para la empresa tendrá repercusiones “evidentes en su capacidad para crear y capturar valor”.

En conclusión coincido con la literatura que afirma que, la propuesta de valor juega un papel crucial en el desempeño de la empresa, pues aquella empresa que “descubre la manera de crear valor para sus clientes” (John , et. al, 2008), es una empresa exitosa.

Trabajos citados

John , M., Christensen , C., & Kagermann, H. (2008). Cómo reinventar su modelo de negocios. Harvard Business Review.

Zott , C., & Amit , R. (2009). Designing your future business model: An activity system perspective. Business School University of Navarra IESE, Barcelona.

 

 



En respuesta a JORGE XAVIER LASCANO LEMA

Re: De las premisas para armar el modelo de negocios, para usted ¿cuál es el que agrega más valor?

de JOSSELYN MARISOL PEREZ VALLEJOS -
Tu análisis resalta un punto clave: la relación entre el modelo de negocio y la capacidad de crear y capturar valor, respaldado por Zott y Amit (2009). Un elemento adicional que puede profundizar esta perspectiva es que la propuesta de valor funciona como un mecanismo que articula la lógica interna del negocio. Al definir con precisión qué problema del cliente se resuelve y cómo se genera utilidad, se establece una base que orienta decisiones operativas, actividades esenciales e incluso la estructura de ingresos. Este enfoque permite que el modelo de negocio mantenga coherencia y relevancia frente a entornos competitivos dinámicos.