En el ejercicio práctico de los cacahuates, la información clave para la toma de decisiones proviene del análisis del margen de contribución y de la correcta distinción entre costos variables y fijos. El propietario indica que cada bolsa implica un costo variable de 6 pesetas y se vende a 10 pesetas, lo que genera un margen unitario de 4 pesetas, un dato fundamental para determinar si esta línea de producto resulta rentable para el negocio.
Otro aspecto relevante es que los gastos fijos como arriendo, servicios de limpieza, salarios no dependen del nivel de ventas y permanecen constantes, por lo que deben analizarse en conjunto y no atribuirse exclusivamente a un producto. ¨ Las decisiones deben apoyarse exclusivamente en los costos relevantes, evitando considerar aquellos costos que no cambian según la alternativa elegida¨Mallo y Merlo (1995)
Referencia
Mallo, C., & Merlo, J. (1995). Costes para la toma de decisiones. Ediciones Gestión 2000.