La elección de la mejor estrategia para un posicionamiento disruptivo depende fundamentalmente de la situación específica de la categoría y del público objetivo. Youngme Moon en su artículo “Break Free from the Product Life Cycle” menciona el Posicionamiento Inverso, el Posicionamiento de Ruptura y el Posicionamiento Oculto. No hay una “mejor” estrategia, sino la más adecuada para cada contexto. Sin embargo, el posicionamiento inverso es a menudo la mejor opción, ya que se alinea directamente con los principios del océano azul, pues la innovación en valor es la base de la estrategia del océano azul, buscando crear nuevos mercados en lugar de competir en los existentes.
Esta estrategia se puede implementar mediante la matriz de cuatro acciones:
Eliminar y reducir: Rompe con las tendencias competitivas al obligar a la empresa a desechar o minimizar factores que la industria tradicional da por hecho, liberando recursos y enfocándose en el costo.
Incrementar y crear: Rompe con las tendencias de consumo al introducir atributos de valor completamente nuevos o elevar drásticamente los que ya existen generando una nueva demanda.
Referencia:
Conversis Consulting. (2017, 16 de septiembre). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (2). Conversis - Crecimiento de productos tecnológicos. https://conversisconsulting.com/2017/09/16/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-2/