Estimada Vanessa
Coincido contigo en que no existe una estrategia “única” y que el contexto manda, pero creo que a veces el posicionamiento inverso se sobreestima. Sí, es verdad que se alinea con océano azul, pero también implica un riesgo grande: asumir que el cliente está dispuesto a renunciar a atributos que la categoría ya normalizó. Moon justamente advierte que el posicionamiento inverso funciona cuando esos atributos realmente no generan valor para el usuario, no simplemente porque queramos diferenciarnos.
En muchos mercados saturados, una estrategia de posicionamiento de ruptura puede ser más efectiva, porque no se trata solo de eliminar o reducir, sino de desestabilizar el significado del producto y reconstruir cómo la gente interpreta esa categoría. A veces, antes de crear un “océano azul”, hay que incomodar un poco al mercado y romper el marco mental del consumidor.
Al final, lo disruptivo no nace de aplicar una matriz, sino de cuestionar si el valor que la industria da por sentado realmente importa para el usuario. Esta parte es la que, en mi opinión, más se suele pasar por alto.
Coincido contigo en que no existe una estrategia “única” y que el contexto manda, pero creo que a veces el posicionamiento inverso se sobreestima. Sí, es verdad que se alinea con océano azul, pero también implica un riesgo grande: asumir que el cliente está dispuesto a renunciar a atributos que la categoría ya normalizó. Moon justamente advierte que el posicionamiento inverso funciona cuando esos atributos realmente no generan valor para el usuario, no simplemente porque queramos diferenciarnos.
En muchos mercados saturados, una estrategia de posicionamiento de ruptura puede ser más efectiva, porque no se trata solo de eliminar o reducir, sino de desestabilizar el significado del producto y reconstruir cómo la gente interpreta esa categoría. A veces, antes de crear un “océano azul”, hay que incomodar un poco al mercado y romper el marco mental del consumidor.
Al final, lo disruptivo no nace de aplicar una matriz, sino de cuestionar si el valor que la industria da por sentado realmente importa para el usuario. Esta parte es la que, en mi opinión, más se suele pasar por alto.