Estimada Liseth. estoy de acuerdo con el argumento: "generando propuestas capaces de modificar por completo una categoría, más allá de simplemente competir en ella" porque se alinea en una de las tres estrategias de posicionamiento disruptivo mencionadas por Matarranz (2017 ) y es la del posicionamiento de ruptura porque implica que el producto/servicio renuncie a su categoría actual y encuentre una diferente, esto implica encontrar una nueva propuesta de valor. Adicional agrego porque las otras dos estrategias del autor mencionado no considero principales La estrategia de posicionamiento oculto porque los clientes pueden tener expectativas muy altas del producto/servicio dentro de cierta categoría que si la empresa no logra cubrir les ocasionarían decepción; considero que es una estrategia riesgosa, sin embargo, puede resultar útil cuando hay clientes que evitan totalmente una categoría. Por último, la estrategia de posicionamiento inverso es recomendable cuando hay clientes decepcionados por ciertos aspectos de la identidad de la categoría, situación que obligará a las empresas a ser más competitivas con una innovación basada en valor que al final puede transformarse en un posicionamiento de ruptura.
Matarranz, A (2017). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1). Conversisconsulting. Recuperado de:
https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1/
Matarranz, A (2017). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (2). Conversisconsulting. Recuperado de:
https://conversisconsulting.com/2017/09/02/propuestas-de-valor-y-posicionamientos-disruptivos-1/