Propuesta de Valor Disruptiva

Propuesta de Valor Disruptiva

de DYAN MELISSA MOREIRA GARCIA -
Número de respuestas: 4

La principal estrategia para crear propuestas de valor y posicionamientos disruptivos es romper el marco vigente, buscando un posicionamiento diferente, cambiando el propósito fundamental o la razón por la cual la gente compra un producto. En lugar de ofrecer más de lo mismo, se ofrece algo radicalmente distinto. Un ejemplo es IKEA, que redujo características como la durabilidad y el montaje, pero añadió valor con tiendas completas, restaurantes y guarderías. Para que la propuesta sea verdaderamente disruptiva, debe ser algo muy distinto en términos de lo que hace y cómo se utiliza. Se debería aprovechar una tendencia disruptiva importante, como la inteligencia artificial, para crear un enfoque totalmente diferente. Otra estrategia clave es realizar un análisis profundo del cliente, utilizando herramientas como el mapa de empatía para entender realmente los pensamientos, sentimientos, miedos y deseos de los clientes, y así identificar áreas donde se puede innovar.

Referencias:

Matarranz A. (2017, 2 de septiembre). Propuestas de valor y posicionamientos disruptivos (1) Conversis - Crecimiento de productos tecnológicos. https://evaposgrado.puce.edu.ec/maestriasenlinea-2025/mod/forum/discuss.php?d=11312


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Re: Propuesta de Valor Disruptiva

de CHRISTIAN ALEXANDER VILLAFUERTE GALLEGOS -
Buena tarde Dyan, espero te encuentres bien. Para acotar a tu intervención al foro, otro de los ejemplos determinantes para la estrategia del posicionamiento inverso es la aerolínea JetBlue, ya que utiliza un vector de diferenciación opuesto a la tendencia. Es decir, se enfocó en sistemas de distracción de los usuarios en cada asiento, más espacio en cada asiento y un precio mejor para la tarifa normal.

Esto desafía la predictibilidad del posicionamiento tradicional, ya que, identifica vulnerabilidades u oportunidades en la estructura y la identidad general, es super importante diferenciarse del resto para ganar mucho más mercado de su sector. En la actualidad es obligatorio ir al ritmo del mercado y marcar tendencia con lo último de moda que pueda existir y sacar beneficio de ello.
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Re: Propuesta de Valor Disruptiva

de MARíA MERCEDES GRANDA CASTILLO -
Estoy totalmente de acuerdo con tu enfoque sobre la importancia de romper el marco vigente para crear propuestas de valor disruptivas. El ejemplo de IKEA es excelente, ya que demuestra cómo una marca puede transformar un producto tradicional en una experiencia completamente nueva, ofreciendo valor adicional a los clientes de una manera inesperada. Esto resalta cómo la innovación no siempre se trata de mejorar lo que ya existe, sino de replantear el propósito y el contexto en el que un producto o servicio se utiliza.
Coincido también con tu énfasis en la importancia de aprovechar tendencias disruptivas, como la inteligencia artificial, para reconfigurar la forma en que las empresas se relacionan con los consumidores. Esta tecnología puede permitir una personalización profunda, anticipando necesidades y mejorando la experiencia del cliente de manera única.
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Re: Propuesta de Valor Disruptiva

de STALIN FABRICIO GUACHAMIN MALES -
Dyan, me parece interesante que menciones la inteligencia artificial ya que muchas empresas están implementándola para mejor o crear su propuesta de valor, rompiendo con las reglas tradicionales del mercado, cuestionando los supuestos que han guiado históricamente la competencia y rediseñando el valor desde la perspectiva del cliente utilizando la nueva tecnología disponible.
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Re: Propuesta de Valor Disruptiva

de CRISTHIAN DAVID QUINTANA CUEVA -
Dyan, tu aporte me parece muy acertado, sobre todo cuando señalas que la disrupción implica “cambiar el propósito fundamental” por el que las personas compran. El ejemplo de IKEA ilustra bien cómo no solo se modifica el producto, sino toda la experiencia de uso. Coincido también en la relevancia de combinar tendencias tecnológicas, como la IA, con herramientas de comprensión profunda del cliente (por ejemplo, el mapa de empatía). Creo que allí está la clave: no seguir la moda tecnológica por sí misma, sino usarla para redefinir el valor que recibe el cliente frente a la oferta tradicional.